01Mídia paga · Tracking · Inside sales

Mídia paga medida em CAC, payback e MRR.

Operamos Meta e Google e montamos o que fica entre o anúncio e a receita: tracking, CRM e inside sales.

14 anos em aquisição · +R$100 milhões em mídia

  1. Anúncio
  2. Tracking
  3. CRM
  4. Inside sales
  5. Receita
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O que a gente assume

  1. 01

    ROAS alto com CAC subindo não é crescimento.

  2. 02

    Payback responde o que o ROAS não responde.

  3. 03

    Meta de lead se calcula de trás para frente. Da receita ao volume por canal, pela conversão real de cada um.

  4. 04

    Inside sales faz parte da aquisição.

  5. 05

    Problema que ninguém vê custa todo dia.

03

O que fazemos

  1. 01

    Mídia paga

    Meta e Google com meta em CAC, ROAS e payback, não em CPL.

  2. 02

    Tracking de ponta a ponta

    GA4, GTM, API de Conversões e conversões offline. A venda volta para a plataforma otimizar.

  3. 03

    CRM para inside sales

    Lead com origem, etapas padronizadas, tempo até o primeiro contato e conversão por canal e por SDR.

  4. 04

    Unit economics e metas

    CAC, ROAS, ROI, MRR e payback conciliados com o CRM. Metas de MQL e receita desdobradas por canal, visíveis para marketing e comercial.

  5. 05

    Alertas

    Gasto fora do ritmo, lead desqualificado, integração quebrada. Você fica sabendo no dia, não no fechamento do mês.

04

Como trabalhamos

  1. 01Diagnóstico
  2. 02Estrutura
  3. 03Gestão
  4. 04Leitura

Tracking, CRM e alertas vêm antes de escalar a verba.

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Laurent Rudoi, fundador da Agni

Quem opera

Laurent Rudoi. 14 anos seguindo o lead.

Fundador da Agni. Da compra de mídia até a venda no CRM.

14 anos+R$100 mi em mídiaB2C e B2B

01Negócio próprio

2012

Funda a OtimizaMais, focada em tráfego orgânico, SEO, link patrocinado e website. A entrada na mídia.

Cliente paga por resultado, não por campanha.

02Escala

2016–19

Mídia para Chilli Beans, Saraiva e Lacoste. Depois, lançamentos com a mídia respondendo por faturamento.

Verba sem meta de receita é só gasto.

03Marca × performance

2020–22

Em agências, atendendo grandes instituições de ensino como FMU, Anhembi Morumbi e UniRitter.

Investimento em marca aparece no custo da performance.

04Marketing + comercial

2022–26

Growth numa edtech B2C e B2B, com marketing e comercial olhando o mesmo número. A meta de MQL era calculada pela conversão de cada canal: se a Meta converte metade, o time inteiro precisa saber.

Meta se calcula de trás para frente, canal por canal.

05Escala sem contexto

2025

Consultoria com múltiplos clientes e cerca de R$250 mil por mês sob gestão. Vendas em nichos diferentes e uma visão por dentro de como agência cresce.

Conta com rotação perde contexto. E é o contexto que faz a mídia render.

06Agni

Hoje

Poucas contas, sem rotação. Mídia, tracking, CRM e alertas numa operação só, medida em CAC, payback e receita.

06

Cases e números, apresentamos na conversa, com contexto.

A Agni atende um número limitado de contas, conduzidas diretamente pelo fundador.

07

Perguntas frequentes

08

Quanto custa, de fato, cada cliente que a mídia traz?

No diagnóstico: CAC real por canal, onde o lead se perde entre o marketing e o SDR, e o que corrigir primeiro.